فایل فولدر | انواع تحقیق مقاله کتاب و جزوه های آماده 
توضیحات فایل:
پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری
دانشجویان ارجمند و کاربران گرامی محتوای این فایل شامل پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری می باشد که در حجم ۴۴ اسلاید قابل ویرایش تهیه و تدوین گردیده است. در صورت تمایل می توانید این فایل ارزشمند را از فروشگاه سایت خریداری و دانلود نمایید.پس از اتمام فرایند خرید لینک دانلود قابل مشاهده و دانلود میباشد و یک لینک دانلود هم به ایمیل شما ارسال خواهد شد.پس در هنگام خرید در نوشتن ایمیل خود دقت کامل را نمایید تا در دریافت فایل با مشکل مواجه نشوید.در زیر قسمتهایی از متن فایل را مشاهده میکنید.
فهرست مطالب پاورپوینت اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری:
- تعریف مذاکره
- ضرورت مذاکره
- انواع مذاکره
- جایگاه مذاکره در یک پروسه اجرایی
- موارد مهم از دیدگاه مدیریت مذاکره
- تاکتیک های مذاکره
- آداب و تشریفات در مذاکرات
- تعیین محل مذاکره ؛ تغییر در صورت لزوم
- مذاکره به عنوان عامل نهایی در موفقیت
تعریف مذاکره :
مذاکره عبارتست از جریان مداوم رفت و برگشت ارتباطات به منظور رسیدن به یک تصمیم مشترک .
سوال : اساسا مذاکره تا چه میزان در رسیدن به هدف نقش دارد ؟
مذاکرات در تمامی شکل های آن تنها وسیله ایی که می تواند بین دو نفر ویا دو گروه ارتباط برقرار کند که نتیجه آن رسیدن به فقط یک چیز است آنهم دستیابی به زبان مشترک
تنها و کاربردی ترین نتیجه یک مذاکره در درک صحیح طرفین از گفتار ؛ نوشتار و مواردی است که ممکن است حتی بیان هم نشود.
در یک مذاکره ممکن سه حالت اتفاق بیفتد :
۱-بدون استفاده از کلام طرفین مذاکره بتوانند نیت همدیگر رادرک کنند و یا اگر از کلام استفاده می شود این کلامها تکراری نباشند.
۲-حتی اگر شما به وضوح در حال مذاکره هستید طرف مقابل نتواند به سطح ارتباطی لازم با شما برسد و زبان مشترک ایجاد نمی شود.
۳-بدترین حالت ممکن در یک فرایند مذاکره سوء برداشت طرفین از یکدیگر است. که ممکن است
- بدلیل یکسان نبودن زبان و فرهنگ طرفین باشد
- برداشت بد طرفین باشد.
لذا همیشه پیشنهاد می شود :
فعالانه به سخن طرف مقابل گوش کنید و آنچه را که می گوید درک کنید
همیشه بین شنیدن و گوش دادن در مذاکرات تفاوت وجود دارد
لذا در مذاکره باید توجه داشت :
زمان هزینه بر است در زمان صرفه جویی کنید
با گوش دادن مناسب به مذاکرات از بروز موارد تکراری خوداری کنید
نیت و احساسات طرف مقابل را از گفتن حتی کلمات خاص درک کنید و حتیا گرلازم است سخنان آنان را قطع کنید و تایید کنید که معنی جملات وی را درست درک کرده اید
۲- طوری سخن بگویید که دیگران شما را بفهمند….
